Verhandlungsflow (Wie Sie anspruchsvolle Verhandlungen mit Leichtigkeit zum Ziel führen)

Impressum / Intro & Was ist Verhandlungsflow?.1

Was ist Verhandlungsflow?.2 & Warum sind Verhandlungen anspruchsvoll?.1

Warum sind Verhandlungen anspruchsvoll?.2 & Wie managen wir die Komplexität in unseren Verhandlungen am besten?.1

Wie managen wir die Komplexität in unseren Verhandlungen am besten?.2

Wie managen wir die Komplexität in unseren Verhandlungen am besten?.3 & Wie kommt die Leichtigkeit ins Verhandeln? & Warum sich zw

Warum sich zwischen Wissenschaft und Praxis entscheiden?.2 & Für wen ist dieses Hörbuch?.1

Für wen ist dieses Hörbuch?.2 & Was können wir von Piloten über das Verhandeln lernen? & Wie ist dieses Hörbuch aufgebaut?.1

Wie ist dieses Hörbuch aufgebaut?.2

Wie ist dieses Hörbuch aufgebaut?.3 & 1: Ready for Departure: Mit Verhandlungslust und Professionalität zu besseren Lösungen.1

1: Ready for Departure: Mit Verhandlungslust und Professionalität zu besseren Lösungen.2 & 1.1 Fundament: Bauen Sie auf die Grundl

1. Schätzen Sie die Verhandlungssituation anhand von BATNA, Rückzugspunkt und ZOPA ein.2

1. Schätzen Sie die Verhandlungssituation anhand von BATNA, Rückzugspunkt und ZOPA ein.3

1. Schätzen Sie die Verhandlungssituation anhand von BATNA, Rückzugspunkt und ZOPA ein.4 & 2. Ankern Sie richtig und planen Sie Ih

2. Ankern Sie richtig und planen Sie Ihre Konzessionen.2

2. Ankern Sie richtig und planen Sie Ihre Konzessionen.3

2. Ankern Sie richtig und planen Sie Ihre Konzessionen.4

2. Ankern Sie richtig und planen Sie Ihre Konzessionen.5 & 3. Beachten Sie beim Verhandeln Inhalts-, Beziehungs- und Prozessebene.

3. Beachten Sie beim Verhandeln Inhalts-, Beziehungs- und Prozessebene.2

3. Beachten Sie beim Verhandeln Inhalts-, Beziehungs- und Prozessebene.3

3. Beachten Sie beim Verhandeln Inhalts-, Beziehungs- und Prozessebene.4 & 4. Kennen Sie die fünf Konfliktmodi?.1

4. Kennen Sie die fünf Konfliktmodi?.2

4. Kennen Sie die fünf Konfliktmodi?.3 & 5. Stellen Sie effektive Fragen18.1

5. Stellen Sie effektive Fragen18.2

5. Stellen Sie effektive Fragen18.3

5. Stellen Sie effektive Fragen18.4 & 6. Hören Sie aktiv zu.1

6. Hören Sie aktiv zu.2 & 7. Harvard-Ansatz 1: Achten Sie auf die Interessen aller Verhandlungspartner.1

7. Harvard-Ansatz 1: Achten Sie auf die Interessen aller Verhandlungspartner.2

7. Harvard-Ansatz 1: Achten Sie auf die Interessen aller Verhandlungspartner.3

7. Harvard-Ansatz 1: Achten Sie auf die Interessen aller Verhandlungspartner.4

7. Harvard-Ansatz 1: Achten Sie auf die Interessen aller Verhandlungspartner.5 & 8. Harvard-Ansatz 2: Entwickeln Sie mehrere Lösun

8. Harvard-Ansatz 2: Entwickeln Sie mehrere Lösungsoptionen.2 & 9. Harvard-Ansatz 3: Finden Sie objektive Kriterien für Verteilung

9. Harvard-Ansatz 3: Finden Sie objektive Kriterien für Verteilungskonflikte (75 min).2

9. Harvard-Ansatz 3: Finden Sie objektive Kriterien für Verteilungskonflikte (75 min).3 & 10. Vergrößern Sie den Verhandlungskuche

10. Vergrößern Sie den Verhandlungskuchen.2

10. Vergrößern Sie den Verhandlungskuchen.3 & 11. »Framing«: Geben Sie Ihren Argumenten den richtigen Rahmen.1

11. »Framing«: Geben Sie Ihren Argumenten den richtigen Rahmen.2

11. »Framing«: Geben Sie Ihren Argumenten den richtigen Rahmen.3

11. »Framing«: Geben Sie Ihren Argumenten den richtigen Rahmen.4 & 12. 3-D-Verhandlungsmodell: Agieren Sie nicht nur am Verhandlun

12. 3-D-Verhandlungsmodell: Agieren Sie nicht nur am Verhandlungstisch.2 & 1.2 Ablauf: Verhandeln Sie immer und heben Sie das Pote

1.2 Ablauf: Verhandeln Sie immer und heben Sie das Potenzial des Augenblicks.2 & Mythos 1: Das Verhandeln beginnt und endet am Ver

Mythos 1: Das Verhandeln beginnt und endet am Verhandlungstisch.2

Mythos 1: Das Verhandeln beginnt und endet am Verhandlungstisch.3 & Mythos 2: Eine Verhandlung läuft Schritt für Schritt und nache

Mythos 2: Eine Verhandlung läuft Schritt für Schritt und nacheinander ab.2 & Mythos 3: Die Verhandlungsvorbereitung findet ohne Ih

Mythos 3: Die Verhandlungsvorbereitung findet ohne Ihren Partner statt.2

Mythos 3: Die Verhandlungsvorbereitung findet ohne Ihren Partner statt.3 & Mythos 4: Abseits des Tisches wird analysiert, am Tisch

Mythos 4: Abseits des Tisches wird analysiert, am Tisch wird agiert.2

Mythos 4: Abseits des Tisches wird analysiert, am Tisch wird agiert.3 & 1.3 Haltung: Übernehmen Sie optimistisch Verantwortung für

1.3 Haltung: Übernehmen Sie optimistisch Verantwortung für Ihren Verhandlungserfolg.2

1.3 Haltung: Übernehmen Sie optimistisch Verantwortung für Ihren Verhandlungserfolg.3

1.3 Haltung: Übernehmen Sie optimistisch Verantwortung für Ihren Verhandlungserfolg.4 & Vertrauen Sie auf die menschliche Fähigkei

Vertrauen Sie auf die menschliche Fähigkeit zur gemeinsamen Problemlösung.2 & Verstehen Sie Verhandlungen als schöpferischen Akt u

Verstehen Sie Verhandlungen als schöpferischen Akt und nicht nur als Machtspiel.2

Verstehen Sie Verhandlungen als schöpferischen Akt und nicht nur als Machtspiel.3 & Stehen Sie hart für Ihre Interessen ein und la

Stehen Sie hart für Ihre Interessen ein und lassen Sie sich nicht ausbeuten.2 & Streben Sie den Verhandlungsflow als Zustand maxim

Streben Sie den Verhandlungsflow als Zustand maximaler Lösungsfähigkeit an.2

Streben Sie den Verhandlungsflow als Zustand maximaler Lösungsfähigkeit an.3

Streben Sie den Verhandlungsflow als Zustand maximaler Lösungsfähigkeit an.4

Streben Sie den Verhandlungsflow als Zustand maximaler Lösungsfähigkeit an.5

Streben Sie den Verhandlungsflow als Zustand maximaler Lösungsfähigkeit an.6 & Exkurs: Wie Piloten in den Flow kommen.1

Exkurs: Wie Piloten in den Flow kommen.2

Exkurs: Wie Piloten in den Flow kommen.3 & Kapitel 2 Auftrieb erzeugen: Die sieben Prinzipien erfolgreichen Verhandelns.1

Kapitel 2 Auftrieb erzeugen: Die sieben Prinzipien erfolgreichen Verhandelns.2

Kapitel 2 Auftrieb erzeugen: Die sieben Prinzipien erfolgreichen Verhandelns.3

Kapitel 2 Auftrieb erzeugen: Die sieben Prinzipien erfolgreichen Verhandelns.4

Kapitel 2 Auftrieb erzeugen: Die sieben Prinzipien erfolgreichen Verhandelns.5 & 2.1 Prinzip der Nutzenoptimierung: Schaffen Sie f

Praxisfehler zu 2.1.2

Praxisfehler 2.1.3 & Maximieren Sie Ihren Nutzen. Vermeiden Sie ein zu simples Nutzenkonzept.1

Maximieren Sie Ihren Nutzen. Vermeiden Sie ein zu simples Nutzenkonzept.2

Maximieren Sie Ihren Nutzen. Vermeiden Sie ein zu simples Nutzenkonzept.3

Maximieren Sie Ihren Nutzen. Vermeiden Sie ein zu simples Nutzenkonzept.4

Maximieren Sie Ihren Nutzen. Vermeiden Sie ein zu simples Nutzenkonzept.5 & Optimieren Sie den Nutzen Ihres Verhandlungspartners.1

Optimieren Sie den Nutzen Ihres Verhandlungspartners.2

Optimieren Sie den Nutzen Ihres Verhandlungspartners.3

Optimieren Sie den Nutzen Ihres Verhandlungspartners.4

Optimieren Sie den Nutzen Ihres Verhandlungspartners.5 & Nehmen Sie sich in Acht vor Kompromissen.1

Nehmen Sie sich in Acht vor Kompromissen.2 & Exkurs: Keine faulen Kompromisse beim Zielkonflikt aus Pünktlichkeit und Spritverbrau

Exkurs: Keine faulen Kompromisse beim Zielkonflikt aus Pünktlichkeit und Spritverbrauch.2 & Machen Sie den Nutzen beider Seiten me

Machen Sie den Nutzen beider Seiten messbar.2

Machen Sie den Nutzen beider Seiten messbar.3

Machen Sie den Nutzen beider Seiten messbar.4

Machen Sie den Nutzen beider Seiten messbar.5

Machen Sie den Nutzen beider Seiten messbar.6

Machen Sie den Nutzen beider Seiten messbar.7

Machen Sie den Nutzen beider Seiten messbar.8

Machen Sie den Nutzen beider Seiten messbar.9

Machen Sie den Nutzen beider Seiten messbar.10 & Setzen Sie sich frühzeitig kluge Ziele für Ihre Verhandlung.1

Setzen Sie sich frühzeitig kluge Ziele für Ihre Verhandlung.2

Setzen Sie sich frühzeitig kluge Ziele für Ihre Verhandlung.3

Setzen Sie sich frühzeitig kluge Ziele für Ihre Verhandlung.4

Setzen Sie sich frühzeitig kluge Ziele für Ihre Verhandlung.5

Setzen Sie sich frühzeitig kluge Ziele für Ihre Verhandlung.6

Setzen Sie sich frühzeitig kluge Ziele für Ihre Verhandlung.7 & 2.2 Prinzip der Informiertheit: Begreifen Sie Verhandlungen als In

2.2 Prinzip der Informiertheit: Begreifen Sie Verhandlungen als Informationsspiel, das Sie gewinnen sollten.2

2.2 Prinzip der Informiertheit: Begreifen Sie Verhandlungen als Informationsspiel, das Sie gewinnen sollten.3

2.2 Prinzip der Informiertheit: Begreifen Sie Verhandlungen als Informationsspiel, das Sie gewinnen sollten.4 & Praxisfehler zu 2.

Praxisfehler zu 2.2.2 & Schaffen Sie sich ein Informationsnetzwerk.1

Schaffen Sie sich ein Informationsnetzwerk.2

Schaffen Sie sich ein Informationsnetzwerk.3 & Seien Sie auch abseits der formalen Verhandlungen achtsam.1

Seien Sie auch abseits der formalen Verhandlungen achtsam.2 & Achten Sie auf Details und Schwarze Schwäne.1

Achten Sie auf Details und Schwarze Schwäne.2

Achten Sie auf Details und Schwarze Schwäne.3

Achten Sie auf Details und Schwarze Schwäne.4

Achten Sie auf Details und Schwarze Schwäne.5 & Exkurs: Wie Piloten Schwarze Schwäne erkennen.1

Exkurs: Wie Piloten Schwarze Schwäne erkennen.2

Exkurs: Wie Piloten Schwarze Schwäne erkennen.3 & Verstehen Sie Ihren Verhandlungspartner.1

Verstehen Sie Ihren Verhandlungspartner.2

Verstehen Sie Ihren Verhandlungspartner.3 & Motivieren Sie Ihren Partner, Informationen wahrheitsgemäß zu teilen.1

Motivieren Sie Ihren Partner, Informationen wahrheitsgemäß zu teilen.2